「今の営業成績、来月も維持できるのか…」
「意味のない飛び込みや、接待の飲み会でもう消耗したくない」
「自分の売りたくない商材を、頭を下げて押し売る日々に疲れた」
毎日の詰め会議で精神を削られ、帰宅するのは深夜。ふと「このままでいいのか」と不安になる瞬間はありませんか？
もしあなたがそう感じているなら、そこから解放される時が来ているのかもしれません。実は、営業職で培ったその経験は、IT業界への転職において「最強の武器」になります。
「ITなんて文系には無理」「プログラミングなんてできない」と諦めるのはまだ早いです。この記事では、元営業マンだからこそわかる、営業経験者がIT業界で「勝ち組」になれる理由と、失敗しないための具体的なロードマップを解説します。
「営業からIT転職」が実は“最強のキャリアパス”である3つの理由
「営業しかやったことがない」というのは、コンプレックスではなく大きなアドバンテージです。多くのIT企業が、技術力以上に「コミュニケーション能力」に飢えているからです。
1. 「コミュニケーション能力」がIT業界でも最重要スキルだから
システム開発やITプロジェクトは、PCに向かって黙々と作業するだけではありません。顧客の要望を聞き出す「要件定義」や、チーム内での認識合わせ、トラブル時の折衝など、実際は仕事の半分以上がコミュニケーションです。
技術はあるけど喋れないエンジニアが多い中で、「技術も学んでいて、相手の意図を汲んで円滑に会話できる人」は、現場で喉から手が出るほど欲しい人材なのです。
2. 「数字へのコミット力」や「提案力」が評価される
営業職で染み付いた「目標数字を達成する執着心」や「課題解決のための提案プロセス」は、IT業界でもそのまま活きます。特に、クライアントの課題を解決する「ソリューション営業」や「ITコンサルタント」を目指す場合、あなたの経験は即戦力として評価されます。
3. 年収アップ・キャリアアップの天井が高い
一般的な営業職は、インセンティブ以外での大幅な年収アップが難しい場合も多いですが、IT業界はスキルと経験に応じて年収が上がりやすい構造にあります。
「営業スキル × IT知識」という掛け合わせを持つ人材は希少価値が高く、プロジェクトマネージャー（PM）やプリセールスといった上流職種へ進めば、年収1,000万円プレイヤーも現実的な射程圏内に入ります。
営業経験者が狙うべき「IT職種」ベスト3
「IT転職＝プログラマー」だけではありません。あなたの性格や強みに合わせて、実はもっと適した道があるかもしれません。
1. IT営業（SaaSセールス・インサイドセールス）
「え、また営業？」と思いましたか？でも安心してください。IT業界の営業（特にSaaS）は、従来の「泥臭い営業」とは別物です。
- 飛び込み・テレアポなし： マーケティング部隊がWeb集客した「見込み客」への提案がメイン
- 感謝される商材： 顧客の業務を効率化するツールなので、押し売りではなく「助けてくれてありがとう」と言われる
- データドリブン： 根性論ではなく、データに基づいて効率的に売る
「売る」という行為自体は嫌いじゃないけど、働き方や商材を変えたい人には最適のルートです。
2. ITコンサルタント・プリセールス
営業の上位互換とも言える職種です。顧客の経営課題を聞き出し、IT技術を使って解決策を提示します。エンジニアと一緒に動くことが多く、技術的な知識も必要ですが、メインは「提案」です。
「もっと顧客の深層にある課題を解決したい」というコンサル志向の方に向いています。
3. インフラエンジニア・PM候補
「もう人と話すのは疲れた…技術で手に職をつけたい」という方はエンジニアを目指しましょう。中でもおすすめはインフラエンジニアです。
Webアプリを作る開発エンジニアに比べ、インフラエンジニアはサーバーやネットワークの構築・運用がメイン。チームでの連携や調整業務も多いため、文系出身や営業出身者がその「調整力」を活かして活躍しているケースが非常に多いです。
【未経験の勝ち筋】インフラエンジニアとは？文系こそ目指すべき5つの理由
採用担当に刺さる！営業経験の「自己PR」変換テクニック
面接で「ただ商品を売っていました」と言うだけでは不十分です。IT業界の採用担当が「おっ」と思う表現に変換しましょう。
「根性・体力」ではなく「論理的思考・課題解決」をアピールせよ
NG例：「1日100件飛び込みをして、気合いでアポを取りました！」
OK例：「成約率を分析し、ターゲットを〇〇業界に絞ることで、アポ率を1%から3%に改善しました」
IT業界が求めているのは、「気合い」ではなく「ロジック（論理）」です。プロセスをどう工夫したか、数字を使って説明しましょう。
【IT転職】未経験でも「刺さる」志望動機の書き方｜例文とNGワード
キャリアチェンジの理由は「貢献の質を変えたい」
「営業が嫌だから」は本音ですが、面接では建設的に伝えましょう。「既存の商品を売るだけでなく、技術を用いて顧客の課題を根本から解決したいと思った」「ITという成長産業に身を置くことで、より自分自身も成長し続けたい」といった前向きな意欲への変換がカギです。
【地雷回避】ブラック求人とミスマッチを防ぐ方法
未経験からのIT転職において、最も気をつけなければならないのが「ブラック企業」や「偽装IT求人」です。
「IT未経験歓迎」の裏にある“営業ソルジャー”求人に注意
求人票には「ITエンジニア募集！未経験歓迎」と書かれていても、実態は以下のような仕事であるケースがあります。
- 携帯ショップや家電量販店での販売員（ヘルパー）
- 光回線のテレアポ要員
- PCのキッティング（単純作業）のみで数年放置
これらは「IT業界」には属しているかもしれませんが、あなたが求めている「専門スキル」は身につきません。特に「未経験から幹部候補」「夢を叶える仲間募集」といったポエムのような美辞麗句が並ぶ求人は要注意です。
【IT転職】ブラック求人の「嘘」を見抜く探偵マニュアル！危険ワード7選
営業からの脱出におすすめの転職サービス
地雷求人を避け、確実にキャリアチェンジを成功させるためには、その道のプロであるエージェントを活用するのが近道です。ただし、なんとなく登録するのはNG。自分の目的に合わせて使い分けましょう。
【とにかく早く辞めたい人へ】ワークポート（Workport）
「今の職場が限界！1日でも早く次を決めたい」という方にはワークポートが最強です。未経験からのIT転職決定人数が圧倒的に多く、選考のスピード感が他社とは段違いです。
また、無料のプログラミングスクール「みんスク」も併設されており、少しでも知識をつけてから面接に挑めるのもポイント。
【失敗したくない・不安な人へ】Tamesy / ツナグバ
「自分にIT適性があるかわからない」「次こそは長く働けるホワイト企業に行きたい」という慎重派の方には、丁寧なサポートに定評があるエージェントをおすすめします。
Tamesy（タメシー） は、未経験特化でありながら「正社員」かつ「ITエンジニア」求人にこだわっているため、派遣や契約社員に回されるリスクが低いです。
ツナグバ は、「ブラック企業排除」を徹底しているのが特徴。また、20代の若手層に特化しており、職歴に自信がない方へのサポートが手厚いです。
【求人数を比較したい人へ】リクルートエージェント
業界最大手のリクルートエージェントは、やはり求人数の桁が違います。特に「IT営業（SaaS）」や「大手SIer」などの求人を幅広く見たい場合は登録必須です。ただ、経験者優遇の傾向もあるため、未経験特化のエージェントと併用するのが賢い使い方です。
まとめ：営業力があればIT業界でも無双できる
営業職で培った「対人スキル」「提案力」「目標達成意欲」は、決して無駄にはなりません。ITという新しい武器を手に入れることで、あなたの市場価値は一気に跳ね上がります。
「今の仕事がつらい」という気持ちは、現状を変えるための最大のエネルギーです。まずはエージェントに相談して、自分にはどんなキャリアの可能性があるのか、話を聞いてみることから始めてみませんか？
あなたの「次のステージ」は、もうすぐそこにあります。